Team Lead Retail Expansion

About Wolt

At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now we're building the delivery of (almost) everything and you'll find us in over 500 cities in 30 countries around the world. In 2022 we joined forces with DoorDash and together we keep on dreaming big and expanding across the globe.

Working at Wolt isn't always easy, but it's definitely exciting. Here you'll learn more, build more, and ship more than in most other companies. You'll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. So, if you're a self-starter with drive and entrepreneurial spirit, this could be the ride of your life.

Bist du Sales-Profi mit nachweislicher Erfahrung im Management einer Sales-Pipeline und in der Führung und Weiterentwicklung eines Verkaufsteams? Hast du ein analytisches und unternehmerisches Mindset und möchtest maßgeblich beeinflussen, wie Wolt sein Retail-Portfolio in Deutschland weiter ausbaut? Dann lies weiter!

Rollenhintergrund

We have started our service in August 2020 in Germany and since then we have experienced a rapid growth. Today, we work with several thousand Retail-Partnern in Berlin, Munich, Frankfurt, Cologne, Hanover, Düsseldorf and Hamburg – and expand into further cities, regions and business areas.

For Wolt, everything starts with strong Retail-Partnern. Without attractive partner agreements, there are no customers, and without customers, there are no courier*innen. Therefore, our Retail-Operations are a crucial factor for Wolt's success. Our Retail-Operations are divided into three areas: Acquisition, Onboarding and Support.

As Sales Team Lead – Retail Expansion (m/w/d), you will lead our Acquisition-Team and manage a team of Retail Partnership Managers.
Your task is to build up Wolt's Retail Portfolio, identify new cities and markets, and use your extensive sales experience to provide your team with tools, sparring and coaching. At the same time, you will work closely with the Onboarding- and Support-Team that takes over the partners acquired by your team.

Deine Aufgaben

• Aufbau und Leitung des Retail Acquisition Teams for the Retail Expansion within Germany
• Festlegen der Team-KPIs, Steuerung der Sales-Performance and regelmäßiges Performance-Feedback
• Entwicklung und Umsetzung eines Sales-Plans zur Erschließung neuer Städte, Regionen und Marktpotenziale
• Identifikation von Retail-Partnern, die hervorragend zu Wolt passen, sowie aktive Exploration neuer Expansionsgebiete
• Entwicklung und Umsetzung eines Sales-Plans zur Erschließung von Marktpotenzialen und Schließen von Lücken
• Identifikation von Retail-Partnern, die hervorragend zu Wolt passen, sowie Exploration neuer Expansionsgebiete - eingeschlossen Team Abschlüsse mit möglichst viel Umsatzerwartung
• Kontaktaufnahme und Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Key-Retail-Partnern sowie systematisches Management der Sales-Pipeline
• Führen von Verhandlungen zu Partner Konditionen and Bewertung potenzieller Venue-Performance zur Festlegung profitabler Geschäftsbedingungen
• Fundierte und datenunterstützte Geschäftsentscheidungen treffen
• Schaffung eines positiven Arbeitsumfeldes, das die Weiterentwicklung des Teams fördert
• Vorleben von Wolts Werten und Verhaltensweisen

Was wir bieten

• Eigenverantwortliches Arbeiten in einem dynamischen, internationalen Team
• Ein schnell wachsendes Tech-Unternehmen mit vielen Karrieremöglichkeiten
• Flache Hierarchien in familiärer Start-up-Atmosphäre
• Attraktives Gehaltspaket inklusive Aktienoptionsprogramm
• Rabatt auf Wolt-Bestellungen
• Moderne Arbeitsausstattung
• Kostenlose Softdrinks, Kaffee und Obst im Büro
• Umfassende interne Schulungsprogramme
• Wöchentliche All-Hands-Meetings and regelmäßige Team-Events
• Flexible Arbeitszeiten & 30 Tage bezahlter Urlaub
• Dienstwagenoption

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfahrung in einer vertriebsorientierten Führungsposition
• Umfangreiche Führungserfahrung oder Coaching-Erfahrung im Außendienst
• Du bist ein natürlicher „Hunter