Senior Sales Representative (DACH) with Team Responsibility

Are you looking for a challenge that combines the characteristics of a young start-up with expertise from over 40 years of experience?

Then you're exactly right at MeData EDV-Systeme.

We are an internationally operating service company in the energy and logistics sector. For our customers, we develop individual software solutions.

This industry is increasingly focusing on digitalization and transforming to meet new societal challenges. This leads to us having doubled our team size. Together with you, we want to explore new markets.

We rely on the latest technologies, such as cloud computing, artificial intelligence embedded in existing products that can be operated on almost all platforms.

To continue developing in this environment, we need exactly you with your skills.

Tasks

Sales and Market Competence

• Eigenständige Steuerung komplexer Vertriebsprojekte von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien im DACH-Raum
• Erfahrung im Umgang mit mittelständischen Kunden sowie Konzernstrukturen
• Fähigkeit, auf Management- und C-Level-Ebene souverän zu agieren
• Strukturierte Pipeline-Steuerung und belastbares Forecasting
• Abschlussstärke in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung

Leadership Competence

• Fachliche und disziplinarische Führung eines kleinen Vertriebsteams (ca. 3 Mitarbeitende)
• Coaching und Weiterentwicklung von Junior- und Mid-Level-Vertriebsmitarbeitern
• Zielvereinbarungen, Performance-Controlling und regelmäßige Feedbackgespräche
• Vorbildfunktion im aktiven Vertrieb (Lead by Example)
• Aufbau effizienter Vertriebsprozesse und Standards

Strategic Thinking

• Aufbau und Entwicklung von Key Accounts
• Identifikation neuer Marktpotenziale und Branchenchancen
• Mitwirkung bei Preis- und Angebotsstrategien
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Technik und ggf. Marketing
• Markt- und Wettbewerbsanalyse

Ergänzende Kompetenzen (Marketing & Außenwirkung)

• Mitwirkung an Messeauftritten und Branchenveranstaltungen
• Positionierung des Unternehmens im Markt (z. B. Netzwerkpflege, Social Selling)
• Impulse für Vertriebs- und Marketingkampagnen

Qualification

Fachliche Qualifikation

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder betriebswirtschaftliches Studium
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software-/SaaS-Umfeld
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen mit langen Sales-Zyklen (> 1 Jahr)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Forecasting und Reporting
• Kaufmännisches Verständnis für Vertragsgestaltung, Kalkulation und Business Cases

Persönliche Eigenschaften

• Unternehmerliches Denken und hohe Ergebnisorientierung
• Souveränes, verbindliches Auftreten gegenüber Entscheidern
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise
• Belastbarkeit bei komplexen und langjährigen Vertriebsprozessen
• Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 25 %) sowie gelegentlich international

Benefits

• Du kannst dich auf flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, kreative Wohlfühlatmosphäre, und ein offenes und sehr gutes Betriebsklima freuen.
• Du-Ansprache auf allen Ebenen, Fehler- und Feedbackkultur und Hands-on Mentalität sind für uns selbstverständlich.
• Wir bieten dir eine flexible Arbeitszeitgestaltung, 30 Tage Urlaub, Homeoffice und eine Ausstattung mit modernen Arbeitsmitteln an.
• Eine strukturierte Einarbeitung On-the-Job mit Einarbeitungsplan, Einführungstagen und spezifischen Seminaren garantiert dir einen optimalen Einstieg!

Du erfüllst noch nicht alle Qualifikationen, bist dir aber sicher, dass du diese bei uns erreichen kannst? Kein Problem. Wir helfen dir gerne bei deinem Start in eine neue Karriere.

Können wir dich für diese neue Herausforderung begeistern?Dann freuen wir uns, dich kennenzulernen. Schick uns vorab deine Bewerbung mit persönlichen Kontaktinformationen, deinem Lebenslauf und einem kurzen und knackigen Anschreiben. Wenn du dann noch deine Gehaltsvorstellung und dein mögliches Eintrittsdatum hinzufügst, könnten wir uns schon bald hier in Melle oder online für ein erstes Gespräch treffen.

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