Key Account Manager (rynki zagraniczne)

Wspólnie z naszym kluczowym Klientem - firmą produkcyjną działającą na rynkach międzynarodowych w branży FMCG, rozwijamy strukturę działu eksportu, poszukując osoby na stanowisko:

Key Account Manager (rynki zagraniczne)

Miejsce pracy: okolice Żor - praca hybrydowa: 3 dni pracy z biura, 2 dni pracy zdalnej.

Główny zakres obowiązków:

• zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami zagranicznymi: budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji poprzez prowadzenie spotkań, negocjacji handlowych, rozwijanie współpracy z istniejącymi kontrahentami poprzez identyfikację nowych potrzeb, cross-selling oraz up-selling, współtworzenie strategii handlowych, dobór komponentów oraz rekomendacje w procesie tworzenia produktów marek własnych i brand-owych, realizowanie celów sprzedaży eksportowej, analizowanie oraz monitorowanie poziomu sprzedaży, marż, warunków handlowych oraz rentowności współpracy;
• samodzielne przygotowywanie strategii rynkowych: opracowywanie strategii wejścia i rozwoju na nowych rynkach eksportowych, przygotowywanie analiz potencjału danego rynku, barier wejścia, wymagań formalnych oraz struktury dystrybucji, prezentowanie alternatywnych scenariuszy ekspansji przed Dyrektorem ds. Eksportu oraz Zarządem;
• proces ofertowania oraz negocjacji: tworzenie i dostosowywanie ofert handlowych do specyfiki danego kraju i partnera biznesowego, negocjowanie warunków współpracy, cen, warunków płatności, incoterms, MOQ itp.;
• koordynowanie komunikacji oraz procesów wewnętrznych: ścisła współpraca z działem logistyki, obsługi klienta, marketingu, finansów i produkcji, zapewnienie płynności procesów realizacji zamówień eksportowych. rozwiązywanie bieżących problemów operacyjnych i reklamacyjnych;
• monitorowanie rynku oraz działań konkurencji: śledzenie trendów i zmian rynkowych w wyznaczonych krajach, analizowanie działań konkurencji oraz raportowanie istotnych zmian i zagrożeń;
• raportowanie i KPI: regularne raportowanie wyników i działań do przełożonych, monitorowanie wskaźników efektywności (KPI), przygotowywanie prognoz sprzedaży i analiz efektywności współpracy.

Wymagania:

• min. 3 - letnie doświadczenie zawodowe w obszarze sprzedaży na rynkach zagranicznych,
• doświadczenie w branży FMCG, chemii gospodarczej, kosmetykach i pokrewne, będzie dodatkowym atutem,
• bardzo dobra znajomość min. 2 języków obcych, zarówno w mowie jak i w piśmie: w tym języka angielskiego oraz innego języka obcego (jak, np. francuskiego, niemieckiego, hiszpańskiego, norweskiego, szwedzkiego, chińskiego lub inne),
• wykształcenie wyższe związane z kierunkami ekonomicznymi, zarządzania czy handlu zagranicznego,
• umiejętność samodzielnego planowania i wdrażania strategii eksportowych,
• doświadczenie w analizie rynków zagranicznych i przygotowywaniu prezentacji dla kadry zarządzającej,
• zdolność do precyzyjnego definiowania celów i opracowywania planów ich realizacji,
• silne umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i organizacyjne,
• gotowość do pracy w systemie hybrydowym (3 dni pracy z biura) oraz gotowość do podróży służbowych za granicę.

Korzyści:

• możliwość rozwoju zawodowego w firmie będącej liderem na rynku,
• stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę,
• ekspansja na kontakty międzynarodowe,
• atrakcyjny system wynagrodzenia (podstawa oraz premia),
• pakiet benefitów pozapłacowych (ubezpieczenie grupowe, opieka medyczna, karta sportowa, wczasy pod gruszą),
• narzędzia pracy, dostępne również do użytku prywatnego: samochód, komputer oraz telefon.

W celu złożenia aplikacji prosimy o kliknięcie przycisku „Aplikuj teraz" i postępowanie zgodnie z instrukcjami. W przypadku wcześniejszych spotkań w firmie Grafton, prosimy o bezpośredni kontakt z konsu

Administratorami danych osobowych są Grafton Recruitment Sp. z o.o., z siedzibą w Warszawie, Rondo Daszyńskiego 1 (KRS: 0000744760) oraz podmioty wskazane w Polityce Prywatności. Z Inspektorem Ochrony Danych Osobowych można skontaktować używając adresu: iod(at)gigroup.com lub pisemnie na adres siedziby. Dane osobowe będą przetwarzane w celu realizacji procesu rekrutacji (podstawa prawna: art. 22(1) § 1 ustawy z dnia 26.06.1974 r. - Kodeks pracy w zw. z art. 6 ust. 1 lit. c lub lit. a (w zakresie przetwarzania danych w oparciu o zgodę). Rozporządzenia z dnia 27 kwietnia 2016 r. 'Rozporządzenie RODO' w ramach realizacji obowiązku prawnego ciążącego na administratorze danych. Podanie danych oraz wyrażenie zgody na ich przetwarzanie jest dobrowolne, ale konieczne do wzięcia udziału w prowadzonej rekrutacji. Czas przechowywania danych: powierzone dane osobowe będą przechowywane do czasu prowadzonych rekrutacji - nie dłużej niż 48 miesięcy od ostatniej aktywności użytkownika albo do momentu odwołania wyrażonej zgody. Przewidywane kategorie odbiorców danych: osoby zajmujące się rekrutacją oraz decydujące o zatrudnieniu, dział kadr i płac oraz osoby odpowiadające za nadzór IT, nadzór nad poprawnością działań rekrutacyjnych w tym prawnicy. Przysługujące prawa: masz prawo do żądania od administratora dostępu do danych osobowych dotyczących swojej osoby, ich sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania, cofnięcia wyrażonej zgody, a także prawo wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania danych oraz prawo do wniesienia skargi do organu nadzorczego.

Pełną informację odnośnie przetwarzania Twoich danych osobowych znajdziesz pod adresem: https://pl.grafton.com/pl/polityka-przetwarzania-i-ochrony-danych

Informujemy, że wewnętrzna procedura dokonywania zgłoszeń naruszeń prawa i podejmowania działań następczych (Procedura dot. zgłoszeń sygnalistów) jest dostępna na stronie internetowej pod następującym adresem https://pl.grafton.com/pl/o-nas/sygnalisci Zgłoszeń w trybie przewidzianym w Procedurze dot. zgłoszeń sygnalistów można dokonać pod następującym adresem: https://gigroupholding.vco.ey.com/

Grafton Recruitment Sp. z o.o. jest Agencją Zatrudnienia nr 20329