Gestionnaire des ventes en robotique

En tant que Gestionnaire principal(e) des ventes – Robotique chez Vention…

Vous bâtirez et dirigerez une organisation de gestion de comptes de calibre mondial dédiée à nos plus grands clients d’entreprise. Votre mission : transformer ces relations en programmes stratégiques multi-usines et multi-régions, tout en coachant et en faisant croître l’équipe qui génère cet impact. Vous jouerez un rôle déterminant dans la vente de solutions d’automatisation robotique intégrées — matériel, logiciel et services professionnels.

Ce que vous ferez

• Vous agirez comme le « PDG de votre secteur » : attitude de bâtisseur, orientation vers l’action et responsabilité totale des résultats.
• Vous atteindrez — et dépasserez — vos cibles : acquisition de nouveaux clients, expansion des comptes existants et prévisions exactes sans surprises.
• Vous dirigerez la vente du portefeuille complet de produits Vention auprès de comptes Enterprise, particulièrement pour les applications et projets complexes.
• Vous excellerez dans la vente de matériel, de logiciel et de services professionnels.
• Vous dirigerez l’ensemble du cycle de vente : prospection (entrant / sortant), découverte, qualification, création de propositions, négociation et conclusion — en créant des ententes gagnant-gagnant.
• Vous serez expert·e dans l’évaluation des opportunités d’automatisation / robotique directement sur le plancher de production. Vous conseillerez les clients et proposerez les meilleures approches, en alignant les produits Vention avec leurs objectifs.
• Vous établirez des partenariats à long terme avec des comptes Enterprise; vous négocierez des ententes-cadres (Master Supply Agreements). Vous serez l’expert·e de confiance des clients — du plancher d’usine jusqu’aux dirigeants exécutifs.
• Vous collaborerez avec les équipes internes : BDR, Ventes internes, Partenaires robotique, Intégrateurs systèmes, Ingénierie d’application, Architectes de solutions, Mise en service et Succès client — afin d’offrir une expérience client exceptionnelle.
• Vous maximiserez les opportunités d’affaires dans les comptes assignés et soutiendrez la croissance dans vos secteurs ou industries d’expertise.
• Vous collaborerez avec les dirigeants, équipes d’application, de déploiement, de maintenance et d’automatisation de vos clients afin d’influencer la feuille de route produit de Vention.
• Vous formerez, coacherez et accompagnerez les membres de l’équipe des ventes sur la vente technique des solutions d’application.
• Vous voyagerez entre 30 à 40 % du temps.