Gerente de Ventas

Reporte a - Dirección Comercial.

Reportes Directos

• Jefe de Ventas
• Equipo de Telemarketing
• Capturista

Objetivo de la Posición

• Planear, dirigir y controlar las estrategias comerciales y de ventas a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad, crecimiento, cobertura y satisfacción del cliente. Liderar la ejecución de políticas comerciales alineadas con la estrategia general de la empresa.

Principales Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial y de ventas en línea con los objetivos corporativos.
• Supervisar, dirigir y evaluar el desempeño del equipo comercial, telemarketing y personal a cargo.
• Analizar tendencias del mercado, comportamiento del cliente y proponer nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar e implementar estrategias de fortalecimiento y crecimiento con clientes clave.
• Supervisar los procesos administrativos relacionados con ventas, pedidos, cobros y validación de créditos.
• Desarrollar planes de venta mensuales, trimestrales y anuales asegurando su cumplimiento por región o canal.
• Analizar KPIs de ventas y rentabilidad, detectando desviaciones y generando acciones de mejora.
• Supervisar cierres de venta, negociaciones, licitaciones y contratos estratégicos.
• Coordinar la apertura de nuevos mercados, desarrollo de clientes y expansión comercial.
• Coordinar estrategias con crédito y cobranza para mantener liquidez y control de cartera.
• Capacitar y desarrollar al personal en técnicas comerciales, servicio al cliente y metodologías de venta.
• Monitorear la satisfacción del cliente y diseñar herramientas de fidelización y retención.
• Elaborar reportes de desempeño comercial para Dirección General, con análisis de resultados e indicadores.
• Otras funciones relacionadas con la operación comercial según necesidades estratégicas.

Paquete de Remuneración

• Remuneración Fija
  • Sueldo mensual bruto: MXN $55,000 – $65,000
• Remuneración Variable
  • Bono trimestral por cumplimiento de ventas: hasta 20% del salario trimestral
  • Comisión por apertura de nuevos mercados: esquema opcional
• Beneficios
  • Prestaciones de Ley
  • Seguro de Gastos Médicos Mayores
  • Seguro de Vida
  • Fondo de Ahorro (8–10%)
  • Vales de despensa (10–12%)
  • Apoyo para viajes nacionales y viáticos
  • Auto utilitario + gasolina o tarjeta corporativa
  • Equipo de comunicación (laptop, celular)
  • Capacitación continua en ventas, CRM y liderazgo
• Otros Consideraciones
  • Disponibilidad para viajar
  • Esquema híbrido o presencial dependiendo de la operación comercial