Director Sales (m/w/d)

We are looking for an experienced Director Sales Europe (m/w/d), who leads, develops and motivates a German sales team (currently around 13 FTE in DE, with a tendency to grow). The ideal candidate will lead the external sales force (8 FTE, planned to scale up to 12 FTE) and be responsible for the internal sales department (5 FTE) at our Dresden location. They will also be accountable for forecasting, budget planning, and KPI-based performance management. The role requires further development and implementation of a go-to-market strategy in a two-tiered B2B sales model (installers/handymen). The ideal candidate will also manage the largest European distribution and installation partners, introduce and optimize a unified, data-driven reporting system (including Salesforce Excellence), analyze market and customer quality to prioritize relevant segments, channels, and regions. They will also steer escalations, claims, and strategic deals. The role requires close collaboration with Product, Marketing, Operations, and Digital Solutions.

Aufgaben

• Führung, Entwicklung und Motivation des deutschen Vertriebsteams (aktuell ca. 13 FTE in DE, Tendenz steigend)

• Direkte Steuerung des Außendienstes (8 FTE, Skalierung auf bis zu 12 FTE geplant)

• Verantwortung für den Innendienst (5 FTE) am Standort Dresden

• Gesamtverantwortung für Forecasting, Budgetplanung und KPI-basiertes Performance Management

• Weiterentwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie im zweistufigen B2B-Vertrieb (Installateure/Handwerkspartner)

• Betreuung und Ausbau der größten europäischen Distributions- und Installationspartner

• Einführung und Optimierung eines einheitlichen, datengestützten Reportings (inkl. Salesforce Excellence)

• Analyse von Markt- und Kundenqualität zur Priorisierung relevanter Segmente, Kanäle und Regionen

• Steuerung von Eskalationen, Claims und strategischen Deals

• Enge Verzahnung mit Product, Marketing, Operations und Digital Solutions

Qualifikation

• Mindestens 8 Jahre B2B-Sales-Erfahrung, davon mehrere Jahre in Führungspositionen

• Erfahrung im Außendienst-Management inkl. Coaching, Incentivierung und Performance-Steuerung

• Tiefes Verständnis für zweistufige Vertriebsmodelle (B2B: Installateure, Fachpartner, Distributoren)

• Branchenhintergrund in:

– Photovoltaik / Solarindustrie (bevorzugt)

– EnergyTech / Energiemanagement

– Heizungs-/Klima-/Gebäudetechnik (HKS)

• Nachweisliche Erfahrung in Forecasting, KPI-Steuerung und Budgetverantwortung

• Salesforce-Expertise

• Erfahrung in internationalen und komplexen Vertriebsstrukturen, idealerweise mit Asien-Schnittstellen

• Sehr gute Englischkenntnisse

Benefits

• remote Work, flexible Arbeitszeitmodelle

• Firmenwagen und modernes Arbeitsumfeld

• Entwicklungsmöglichkeiten in einem transformierenden Unternehmen

• 20 % Zuschuss zu BU und betrieblicher Altersvorsorge

• Deutschlandticket, Jobrad & E-Lademöglichkeiten

• Attraktive Mitarbeiter-Empfehlungsprogramme

• Moderne Arbeitsumgebung & wertschätzende Unternehmenskultur

Diese Position richtet sich an Kandidat:innen, die…

• den Außendienst aktiv steuern und entwickeln können

• in der PV- oder vergleichbaren Energietechnikbranche zuhause sind

• KPI-orientiert, klar, strukturiert und umsetzungsstark führen

• sowohl operative als auch strategische Vertriebskompetenz mitbringen

• ein wachsendes Unternehmen prägen und Verantwortung übernehmen möchten

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