OTRS
11 months ago
Business Development Representative (w/m/d)
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Company information
- Company
- OTRS
- Location
- Deutschland, Hessen, Hochtaunuskreis, Oberursel (Taunus) Germany
- Posted
- 11 months ago
Job description
Stellenbeschreibung
Als Business Development Representative (w/m/d) identifizierst du neue Geschäftsmöglichkeiten, nimmst proaktiv Kontakt zu potenziellen Kunden auf und trägst maßgeblich zur Weiterentwicklung unseres Vertriebs bei. Dabei übernimmst du zentrale Aufgaben entlang des gesamten Early-Sales-Prozesses:
- Identifikation und Ansprache potenzieller B2B-Kunden (z. B. IT-Leiter, CIOs, Digitalisierungsverantwortliche).
- Erstkontaktaufnahme über digitale Kanäle wie E-Mail, LinkedIn, Telefon oder auf. Branchenveranstaltungen.
- Qualifizierung von Leads auf Basis technischer Anforderungen und geschäftlicher Bedürfnisse.
- Durchführung von Discovery Calls zur strukturierten Bedarfsermittlung.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Abstimmung von Kampagnen und Optimierung des Lead-Nurturing-Prozesses.
- Dokumentation, Pflege und Analyse von Kunden- und Vertriebsdaten im CRM (z. B. Salesforce, HubSpot).
- Laufende Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse im IT-Umfeld.
Required skills
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